Come creare una strategia di Inbound Marketing

Inbound Marketing: strategia

Come costruire una strategia Inbound Marketing in 24 ore

“Sono attivo sui social media.”

“Sto bloggando regolarmente.”

“Sto usando le migliori pratiche SEO.”

“Mi sento come se sto facendo tutto per bene, ma io non sto vedendo i risultati.”

Qualcuna di queste affermazioni vi suona familiare? Un sacco di marketer e di CEO con cui abbiamo parlato, ci dicono che sentono come se stanno facendo tutte le cose giuste. Ma non stanno raggiungendo i loro obiettivi.

Una recente indagine ha confermato che questa sensazione è comune. Il 46% dei dirigenti intervistati, ha affermato che la “mancanza di una strategia efficace” è stato il più grande ostacolo nel raggiungimento dei loro obiettivi di inbound marketing.

Allora perché tutti, si stanno sforzando a lottare in tal senso? In questo articolo, vi mostreremo come è possibile superare questo ostacolo entro le prossime 24 ore.

Qual è la strategia?

Prima di tutto, identificare quale strategia è in atto. Non dovrebbe essere così complicato. La strategia è semplicemente un piano d’azione destinato a raggiungere un obiettivo previsto. Quindi, abbiamo bisogno di un obiettivo per iniziare. Ai fini del presente articolo, diciamo che il nostro obiettivo è quello di generare 50 leads qualificati al mese per il team di vendita.

Un obiettivo degno e meritevole.

Ora, abbiamo bisogno di un piano d’azione che ci consenta di arrivarci.

Nota: Si può avere un diverso obiettivo di inbound marketing, quindi basta applicare questo stesso framework, al fine di applicarlo dal vostro obiettivo al vostro piano di attività.

Identificare l’audience

Se stiamo andando a generare 50 contatti qualificati al mese per il team di vendita, è necessario definire una “lead di qualità“. Facciamo finta che siamo una società di software che fornisce software di project management per le imprese appaltatrici come elettricisti, idraulici, tetti, etc. Il team di vendita dice che se le imprese possono ottenere la richiesta di una demo allora ritengono che sia una lead di qualità.

Bene, ora abbiamo un pubblico e sappiamo cosa è un contatto di qualità. Siamo sempre più vicino ad essere in grado di costruire il nostro piano di azione.

Passi da compiere per l’identificazione del pubblico:

Analizziamo il mercato di riferimento. Target di mercato d’esempio: imprese situate in Italia che stanno facendo tra € 500.000 e € 20M di fatturato ogni anno.
Parlate con il team di vendita e stabilite che cosa è un contatto di qualità. In questo caso, sappiamo che abbiamo bisogno di 50 richieste di Demo ogni mese.

Tempo Stimato: 2 ore.
Onestamente, questo dovrebbe essere qualcosa che si conosce già (il mercato di riferimento). Ma prendete per voi un’ora per parlare con alcune persone all’interno della vostra azienda, leggete attraverso i vostri messaggi, e stabilite chi siete veramente.
Datevi un’altra ora per parlare con alcuni rappresentanti di vendita o il direttore delle vendite presso la vostra azienda. Potenzialmente, state parlando con il proprietario o il presidente. Assicuratevi di scoprire esattamente ciò che verrà considerato un contatto di qualità.

Identificare dove il pubblico / l’audience vive online

Una volta che sappiamo qual è il nostro pubblico e ciò che il nostro obiettivo è, abbiamo bisogno di localizzare il nostro pubblico. Dove sono online? Ti consigliamo di guardare sui social media, blog, siti web e forum. Fare una grande lista! Ecco cosa potreste fare se foste alla ricerca di imprenditori.

In primo luogo, date un’occhiata nei social media. E’ risaputo che LinkedIn è meglio per il B2B, quindi è il primo social in cui guardare. Troverete tonnellate di gruppi vari, così abbiamo iniziato a cercare gruppi pieni del nostro pubblico. Una rapida ricerca per “appalti” porta in primo piano circa 57 diversi gruppi.

Clicca sulla foto per ingrandirla

Continueremo la nostra ricerca e dopo aver trascorso un pò di tempo per stilare una lista, si spera si siano identificati almeno 25 gruppi solidi per il nostro target. Continuate ad esplorare altre opzioni sui social media per vedere se c’è qualcosa di specifico per quei settori.

Al termine di questo processo di ricerca, si dovrebbe facilmente avere 50-100 siti web (forum, blog e altri siti web), gruppi (su LinkedIn o Facebook) e delle comunità (su Google+) sulla vostra lista. Stiamo restringendo il Web e la localizzazione degli angoli in cui vogliamo spendere il nostro tempo e fatica.

Passi da compiere per trovare il tuo pubblico:

• Trascorrere del tempo guardando social media, siti web, blog e forum per il pubblico di destinazione.
• Creare un elenco principale con collegamenti a questi luoghi.

Tempo Stimato: 4 ore.

• Considerate il fattore tempo per individuare il vostro pubblico. Questo passaggio servirà bene per molte campagne inbound marketing in futuro, fate in modo di trascorrere circa quattro ore per fare la vostra ricerca.
• Create il vostro elenco per poter andare avanti.

Identificare note dolenti, problemi e domande

Ok, solo per ricapitolare, ora sappiamo:

• Il nostro obbiettivo
• Chi stiamo targettizzando
• Dove, il nostro target, vive online
• Ora, è il momento di indagare sulle note dolenti. Si sta facendo la ricerca e visitando dei gruppi, siti web e blog contenenti il vostro pubblico, si inizia ad ascoltare. Che cosa significa, davvero? Come si ascolta? Cosa state ascoltando?

Che cosa si vuole fare è ascoltare i problemi che il pubblico sta esprimendo. Vogliamo rispondere alle domande che si pongono. Annotare le cose di cui si lamentano. Si vuole essere in grado di parlare la loro lingua.

Potrete iniziare a vedere diversi spunti di discussione, commenti sui blog, o frustrazioni. Qui ci sono alcuni argomenti di discussione campione che ho estrapolato da un gruppo LinkedIn:

1. Quali risorse si devono impiegare per l’assunzione di professionisti qualificati nell’ambito appaltativo?

2. Stai ottenendo risultati dal tuo sito web?

3. Dopo un periodo di crisi, l’attività ha finalmente iniziato ad espandersi di nuovo. Come sta andando la tua azienda?

4. Avete fatto una campagna di direct mail per il vostro business? Come è andata?

Ovviamente, si vogliono identificare le sfide e le note dolenti in tutto il prodotto o il servizio che si va ad offrire, ma a volte è possibile ottenere alcune informazioni davvero importanti semplicemente scrivendo eventuali domande o problemi comuni. Potrete iniziare a vedere alcune tendenze.

Come vedrete nel prossimo paragrafo, vogliamo usare queste domande, note dolenti e problemi nel nostro contenuto e nella messaggistica.

Passi da compiere per l’identificazione di note dolenti, problemi e domande:

Andate in 10-20 posti della vostra lista e iniziate a porre le discussioni al vostro pubblico, a porre domande.

Tempo Stimato: 2 ore.
Questo dovrebbe portare via circa 2 ore, ma non abbiate paura di spenderne 3 o 4 se sentite che non si riesce a vedere tutte le tendenze.

Creare un Calendario di contenuti, un Piano Editoriale

Bene, ora siamo pronti per creare un calendario di contenuti o piano editoriale. La maggior parte delle persone vogliono saltare direttamente a questo passaggio perché ci si sente come se si sta realizzando qualcosa. Tuttavia, questo passaggio non vale molto se non avete dedicato il tempo necessario per la vostra ricerca.

In sostanza, ora che abbiamo un senso di ciò che il nostro pubblico sta affrontando, siamo in grado di pensare ad alcuni titoli di blog efficaci, forse alcuni argomenti webminar e sicuramente alcune idee ebook. Se ripensassimo al nostro obiettivo di 50 contatti qualificati al mese allora ci si potrebbe chiedere: “Quanti articoli del blog dovrei scrivere?” o “Quante offerte di lead generation, come l’ebook, ho bisogno?”

È possibile effettuare un’ipotesi, ma questo è sempre l’ignoto con la strategia. La strategia è un piano di alto livello per raggiungere uno o più obiettivi in ​​condizioni di incertezza. Fate il miglior piano d’azione possibile per raggiungere il vostro obiettivo, ma avrete bisogno di modificare il vostro piano nel corso del tempo a seconda di quanto vicino si sta ottenendo per questo obiettivo.

Sulla base della nostra esperienza, senza sapere quanto traffico questo sito ipotetico stia ricevendo o quante leads stia attualmente generando, vi consigliamo la creazione di 2-3 post del blog a settimana. Potrete inoltre avere idea su come realizzare due o tre ebook e che sono possibili da sfruttare per ottenere contatti di qualità.

Oltre agli ebook, ti ​​consigliamo di creare campagne di email nurturing che sposterà verso il basso del funnel (dell’imbuto) le leads verso il passo successivo, cioè compiere l’obiettivo facendo richiesta di una Demo.

Come generare visite sul sito con l’ inbound marketing

Passi da compiere per i contenuti del calendario:

1. Argomenti del blog, ebook e / o argomenti webminar.
2. Mappare quanti articoli del blog avrete bisogno di creare ogni settimana.
3. Organizzate la vostra creazione di ebook.
4. Organizzate la vostra sequenza di lead nurturing.

Tempo Stimato: 2 ore.

1. Spenderete 1 ora per fare brainstorming sugli argomenti ed i titoli su cui scrivere.
2. 15 minuti per creare lamappatura tuo calendario di contenuti del blog.
3. 20 minuti per pianificare i vostri ebook.
4. 20 minuti per mappare le vostre sequenze che porteranno alla lead generation.

Ed è proprio al primo punto che entra in gioco il SEO. Andrebbero, di fatto, analizzati anche i vostri competitors e i rispettivi siti internet (non sarete i soli a proporre del sotware) al fine di ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca. Per raggiungere questo scopo diventa importante e rilevante conoscere i Not provided di Google Analytics.

Tempo stimato per un’analisi SEO: variabile, ma può richiedere anche più del tempo totale degli altri passi da compiere.

→Leggi Come Utilizzare Report Not Provided

Creazione di un Piano di Promozione

Il vostro piano promozionale è altrettanto importante, se non più importante del piano editoriale dei contenuti. La maggior parte dei marketers sentono come se dopo aver cliccato “pubblica”, è ora di iniziare a lavorare sul pezzo successivo. Non è vero! Una volta cliccato pubblica, è il momento di andare a lavorare per promuovere tale articolo.

Si è speso del tempo a scriverlo, modificarlo, trovando una foto incredibile e si sono effettuate delle CTA (call to action). Ora, è il momento di concentrarsi sul nostro pubblico e condividere tali contenuti con loro. Questo è il modo in cui invoglieremo la gente a tornare sui nostri contenuti: faranno clic sul nostro ebook, riceveranno le nostre email ed infine richiederanno quella demo!

Creare il vostro piano promozionale sarà molto più facile, ora che si è in possesso di un elenco principale di dove vive il vostro pubblico online. Sarete in grado di condividere i vostri articoli del blog come discussioni esattamente nei Gruppi LinkedIn appropriati e così via per tutti gli altri social.

Sarete in grado di commentare su altri siti web e blog e fare riferimento ai vostri contenuti in modo eccellente e rilevante perché sapete esattamente quali sono le sfide, i dolori e i problemi che il vostro pubblico sta affrontando. Sarete in grado di creare titoli di blog che sono irresistibili per il pubblico, perché avete studiato i loro problemi.

Il vostro piano di promozione dovrebbe, sostanzialmente, essere il tempo necessario per promuovere il vostro articolo in tutti i posti presenti sulla vostra lista principale.

Passi da compiere per la creazione di un piano di promozione:

• Scrivere tutte le possibili attività promozionali che potreste avere per uno specifico post sul blog. Ogni volta che si pubblica, andare sulla vostra lista e fare quanto più possibile!

Tempo Stimato: 1 ora.

• Passare un’ora in brainstorming per identificare tutti i modi in cui si potrebbe promuovere un post del blog, ebook o un pezzo di contenuto.

La vostra strategia

Accidenti! C’è un sacco di lavoro, ma lo si può fare… e si può farlo in meno di 24 ore! Il tempo totale trascorso in questo processo è pari a 11 – 13 ore escluso il SEO. Ovviamente, sarebbe una lunga giornata di lavoro per compiere tutte queste attività, se non è possibile bloccare un intero giorno per fare questo allora dovreste trascorrere un paio d’ore ogni giorno per una settimana e sarete a posto.

I vostri obiettivi e la strategia cambiano nel tempo ma abbiamo voluto dare, in un modo molto semplicistico, un riferimento per creare una strategia in modo rapido e iniziare a muovere i vostri passi in avanti.

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Come un SEO report aiuta concretamente la strategia inbound marketing

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