|
Se é vendedor, comercial ou está em permanente contacto com clientes e fornecedores, sabe que nem sempre é fácil escolher a estratégia adequada a cada situação de negócio.
Inscreva-se nesta ação de formação e amplie os seus conhecimentos. Ganhe competências nas áreas comercial, pré-venda, técnicas de vendas e negociação.
DATA
14 a 15 março
LOCAL
Luanda
Horário
8:30-12:30/14:00-17:00
Conteúdos Programáticos
*Preço
570 $
(122817 Kz)
*Valor pago em AKZ
|
|
A quem se destina:
Técnicos comerciais, vendedores, delegados comerciais ou outros colaboradores que mantenham contactos ou atividade comercial com Clientes e Fornecedores.
|
Objetivos:
- Saber escolher a estratégia negocial adequada a cada situação;
- Conseguir preparar as negociações;
- Saber usar técnicas específicas para se afirmar face às pressões dos compradores;
- Conseguir equilibrar o poder negocial;
- Desenvolver um estilo eficaz de negociação.
|
Plano de Formação:
O perfil do vendedor
Vendedor – boas práticas
O triângulo das vendas
A curva da aprendizagem
Mensagens não verbais
Tipos de Clientes
Metodologia DISC
Outbound e Inbound
Leads e Pré-Venda
Técnicas de apresentação
Gerir o grupo
A.I.D.A.
Técnicas de negociação
Receios
Objeções
Fecho de negócio
|
|
Coded
for people PRIMAVERA Business Software Solutions, S.A.
© 1993 - 2018,All rights reserved.
for people PRIMAVERA Business Software Solutions, S.A.
© 1993 - 2018,All rights reserved.